刻苦鉆研，學(xué)以致用
 

各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好！
　　今天，總院黨委組織召開全院系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)表彰大會，作為受到總院表彰的先進(jìn)工作者代表，我感到十分榮幸和自豪。這份榮譽的取得，既是總院領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定，也是對我的鼓勵和鞭策。感謝總院領(lǐng)導(dǎo)，感謝武漢所領(lǐng)導(dǎo)給我站在這個講臺上的機會，感謝你們對我的關(guān)心和愛護。在這個講臺上，我要向大家介紹我們的團隊，匯報取得的成績和工作中的體會，還希望聆聽到大家對我們的建議和鼓勵。

　　我叫葉法軍，1975年11月出生，湖南常德人，1998年6月畢業(yè)于湖南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院金屬腐蝕與防護專業(yè)，獲本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位。1998年6月參加工作，現(xiàn)任武漢材保表面新材料有限公司總經(jīng)理助理，高級工程師。我公司為武漢材保所直屬控股的子公司，主要從事汽車涂裝化學(xué)品的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售。

　　參加工作12年以來，我一貫堅持的原則是“刻苦鉆研，學(xué)以致用”，我公司的研究開發(fā)宗旨是“市場需要什么產(chǎn)品，我們就開發(fā)什么產(chǎn)品”，做到研究成果不浪費，不擱置，緊跟市場發(fā)展的趨勢，甚至引導(dǎo)市場和培育市場趨勢，做到最大限度的利用手中的資源來為企業(yè)創(chuàng)造財富。

下面我分三個方面來介紹我自己和我們的團隊：
　　一、 以學(xué)習(xí)的態(tài)度打好基礎(chǔ)
　　課題研究是是年輕人提高理論水平的基礎(chǔ)性工作，也是我向老同志學(xué)習(xí)如何將書本知識運用于實際的好機會。參加工作以來我主持和參與的主要課題研究有：
　　1、國家重點科技攻關(guān)項目2項
　　2、民口配套科研項目1項；
　　3、制定國家標(biāo)準(zhǔn)2項；
　　4、申請國家專利2項
　　5、發(fā)表技術(shù)論文15篇。

　　通過這些課題的研究使我具備了一個專業(yè)技術(shù)人員如何將科研成果與市場相結(jié)合的素質(zhì)和能力，為后來開拓市場、研發(fā)市場所需產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、以開放的心態(tài)面向市場
　　當(dāng)科研院所進(jìn)行改制，從事業(yè)單位轉(zhuǎn)向企業(yè)之后，要面向市場，面對競爭，要將研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，尋找銷售渠道，推銷產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)變對于科研院所來說是一種挑戰(zhàn)，但由于我們武漢材保表面新材料公司進(jìn)入市場較早，挑戰(zhàn)變成了機遇。我正是在這樣的形勢下來到了公司，在同事和前輩們的幫助下，我以開放之心態(tài)，注重學(xué)習(xí)，不斷完善自己，提高各種能力和綜合素質(zhì)，很快適應(yīng)了這種工作狀態(tài)，且取得了較好的成績。下面重點匯報我在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面所做的工作：

　　1、噴漆房漆霧凝聚劑的研究及推廣
漆霧凝聚劑是一種用在汽車噴漆房用于去除噴漆粘性及凝聚上浮的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是我們公司最大的利潤來源，以前國內(nèi)沒有這個產(chǎn)品，近年隨著外資汽車品牌進(jìn)入中國才被引進(jìn)國內(nèi)的，做為噴漆房漆霧凝聚劑技術(shù)項目的研發(fā)負(fù)責(zé)人，我領(lǐng)導(dǎo)了PA80系列漆霧凝聚劑產(chǎn)品的立項、研發(fā)及推廣工作。該漆霧凝聚劑的技術(shù)在全世界只有2家公司具有，一家為德國的凱密特爾，另一家就是我們武漢材保表面新材料有限公司。

　　該產(chǎn)品對油漆粘性破除率100％，凝聚上浮清水性能98％，產(chǎn)品質(zhì)量屬國際先進(jìn)水平。該產(chǎn)品目前已應(yīng)用于北京現(xiàn)代、東風(fēng)汽車、康明斯發(fā)動機、陜西汽車、中聯(lián)重科、長安汽車、吉利汽車、北汽福田、長城汽車等。經(jīng)過5年運行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，該產(chǎn)品的單車成本比凱密特爾的產(chǎn)品低30％，達(dá)到了環(huán)保、安全、高效的要求，屬自主創(chuàng)新，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品。該產(chǎn)品每年的產(chǎn)值1000萬左右。

　　2、汽車焊縫密封膠、車底抗石擊涂料研究及推廣
　　目前汽車行業(yè)為了提高汽車整體防腐性能和靜音效果,在電泳涂裝后都要涂PVC焊縫密封膠和PVC車底抗石擊涂料。針對這個市場需求，我?guī)ьI(lǐng)我的團隊主持查閱了大量資料，收集了大量國內(nèi)外的樣品，完全從零開始，歷時一年開發(fā)成功，填補了本所在這方面產(chǎn)品的空白。目前產(chǎn)品在陜西汽車、北方奔馳汽車、東風(fēng)汽車、洛陽福賽特重卡使用，運行良好，客戶評價很高。該產(chǎn)品每年的產(chǎn)值800萬左右。

　　3、海爾電熱水器保溫內(nèi)膽酸洗防銹工藝研究及市場推廣
電熱水器保溫內(nèi)膽在沖壓成型時，沖壓油在高溫沖壓過程中氧化、炭化，并滲透進(jìn)鋼板中，接縫在高溫焊接時高溫氧化形成很致密的氧化皮。工藝要求除掉油脂和氧化皮后水性防銹，然后搪瓷。根據(jù)市場需求，我獨立開發(fā)了強堿除油粉、酸洗劑、水性防銹劑，并根據(jù)我們的經(jīng)驗改進(jìn)了用戶的工裝設(shè)備。產(chǎn)品測試表明完全滿足客戶要求；產(chǎn)品滿足歐盟ROHS環(huán)保要求，并通過了檢測完全不含鉛、鎘、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯和多溴聯(lián)苯醚。該項目產(chǎn)品目前在海爾熱水器使用，每年產(chǎn)值500萬元左右。

　　4、東風(fēng)汽車陰極電泳低溫前處理工藝研究及市場推廣
東風(fēng)汽車商用車公司由于產(chǎn)量大，設(shè)備陳舊，脫脂溫度比正常低20℃，磷化溫度比正常低10℃，磷化循環(huán)幾乎為零，原有的脫脂劑根本無法除掉油污，磷化膜經(jīng)常返銹。根據(jù)客戶情況，優(yōu)化產(chǎn)品；研制復(fù)配出質(zhì)量完全符合東風(fēng)日產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了汽車陰極電泳超低溫運行良好。2005年獲東風(fēng)日產(chǎn)汽車質(zhì)量信得過供應(yīng)商。

　　5、永和安霍斯門業(yè)噴粉前處理工藝研究及市場推廣
防盜門屬過度競爭行業(yè)，涂裝設(shè)備大多比較簡陋，一般采用地槽常溫浸泡處理，但此類項目產(chǎn)量大、工件表面狀態(tài)質(zhì)量波動大、對前處理產(chǎn)品的包容性要求高。中外合資湖北永和安霍斯門業(yè)屬中國十大防盜門企業(yè)，每年產(chǎn)量達(dá)40萬套，并大量出口北美和東歐，面對如此大的市場需求，我們按照客戶工藝要求進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行改性及優(yōu)化。該項目連續(xù)4年都成為我公司前處理劑單廠最大客戶。

　　6、北汽福田電泳前處理工藝研究及推廣
　　福田汽車是我2009年開拓的新的客戶，新的利潤點。北汽福田歐曼重卡車架前處理劑原由日本公司供應(yīng)，但因為歐曼車架是酸洗板制作而成，在前處理過程中極易生銹，原來的供應(yīng)商3年未解決生銹問題，對此我們專門研究制作配方，從2009年8月開始使用到現(xiàn)在完全滿足客戶要求。目前我們已經(jīng)開始介入福田汽車的其他生產(chǎn)線，我公司將為福田汽車提供更多的產(chǎn)品。

　　面對市場，不氣餒，不驕縱，踏踏實實做好每個項目才是不斷開拓的真諦，市場份額是靠點滴的努力和團隊成員的辛勞積累而來的。根據(jù)市場需求及客戶的現(xiàn)狀，不斷鉆研，勇于創(chuàng)新，開發(fā)出滿足客戶要求和適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，才是走向成功的基礎(chǔ)。這是我多年來開發(fā)市場的感受和體會。多年來我比較注重從一件平常的事情看出它的價值和亮點，不斷學(xué)習(xí)、完善自我，積極參與涂裝材料及工藝的研究，注重自主創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)“高質(zhì)量、低能耗、低污染”的行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)出了許多切實可行，適銷對路的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，為武漢材保所和我公司的發(fā)展做出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

　　三、以產(chǎn)品質(zhì)量為保障尋求國際合作
　　在汽車涂裝前處理劑領(lǐng)域，我公司在國內(nèi)本已做到了技術(shù)領(lǐng)先，但和國際巨頭相比，我們的差距還是很明顯。為我公司的三大系列產(chǎn)品（前處理劑、漆霧凝聚劑、密封膠）尋找國際合作伙伴是我們公司的愿望。

　　從2004年7月開始，我受公司委托全權(quán)負(fù)責(zé)和世界500強美國PPG工業(yè)公司（世界最大涂裝化學(xué)品公司之一）洽談合作，經(jīng)過整整一年，近30次的反復(fù)磋商，其中我還專門到PPG工業(yè)公司美國匹茲堡總部談判，PPG的亞太區(qū)總裁先后來我公司3次，終于2005年8月正式簽訂了全面合作合同，由我公司貼牌生產(chǎn)PPG品牌的前處理劑，所轄市場為中國大陸、馬來西亞、韓國、中國臺灣等亞太區(qū)，所有PPG品牌的前處理劑技術(shù)配方由美國PPG總部提供，與北美同步，技術(shù)對我公司完全公開，原材料由我公司在中國市場采購，PPG不得向我公司提供任何中間體添加劑。通過合作，相互學(xué)習(xí)，我公司的前處理技術(shù)基本與歐美同步。

　　2005年7月和2006年2月我公司又相繼與世界上最大的水處理化學(xué)品供應(yīng)商美國GE-BETZ談判成功，及英國EFTEC就汽車玻璃粘接劑、汽車結(jié)構(gòu)膠等領(lǐng)域進(jìn)行合作達(dá)成協(xié)議。我公司成為GE-BETZ漆霧凝聚劑產(chǎn)品和汽車玻璃粘接劑在中國區(qū)的一級代理商，豐富了我公司的產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品鏈。

　　回顧這些年我在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣中走過的歷程，既飽嘗了工作時的艱辛和汗水，又體會到了成功的喜悅和欣慰。我在研發(fā)、銷售及市場推廣工作的同時，傳承了武漢材保所“傳幫帶”的傳統(tǒng)，每年會帶領(lǐng)新入公司的年輕同志跑市場、服務(wù)客戶，將自己在12年工作中積累的技術(shù)知識、銷售經(jīng)驗及與客戶溝通技巧傳授給他們。大家通力合作，形成合力，開拓市場，為公司、為材保所創(chuàng)造價值。

　　多年播種換來金色的收獲。在武漢所領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我2006年至2009年連續(xù)4年被評為武漢材保表面新材料有限公司“企業(yè)標(biāo)兵”。2007年和2009年被評為武漢材料保護研究所“先進(jìn)工作者”和“標(biāo)兵”，這次又被總院評為“先進(jìn)工作者”。

　　在此，我再次感謝總院、材保所和公司各級領(lǐng)導(dǎo)，也感謝與我共事的我的團隊及所有同事。我深知這些榮譽的獲得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、指導(dǎo)和幫助，離不開各部門、各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境；是公司良好的團隊風(fēng)貌，團結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情，使我能夠圓滿完成各項任務(wù)。我的每一點滴進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了充分的肯定和榮譽！我深知這個榮譽是大家的、是集體的，沒有你們，我將一無所成。是你們的指導(dǎo)幫助和關(guān)愛，使我能夠在思想上和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個腳印的踏實前進(jìn)。12年的工作實踐，成績?nèi)〉昧艘恍敕ǔ墒炝艘稽c，但是要實現(xiàn)自己的人身價值，完成自我超越，還應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，戒驕戒躁，腳踏實地，從點滴做起，從手邊的事做起。
最后，衷心的祝愿機械科學(xué)研究總院各項事業(yè)蒸蒸日上，也祝愿所有的領(lǐng)導(dǎo)、在座各位身體健康，工作順利！

　　謝謝！